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        中天華夏研發管理咨詢

        銷售與交付管理體系

               IPMS流程 的全稱是 Integrated Product Marketing & Sales(集成產品營銷和銷售),與研發管理的IPD流程 ( Intergarated Product Development,集成產品開發)類似。IPMS是一個從IPD中衍生出來的流程。IPMS流程產生于2016年,是為了支撐2C新業務而產生,是管理華為零售業務的一級流程,是一種被華為實踐證明的高效的GTM(Go To Market)操盤管理流程,IPMS經歷了從規劃到產品退市的全生命周期,跟IPD一樣是一個全生命周期端到端流程。IPMS以商業成功作為評價標準。


        產品經營八大困境——普遍存在:

        • ① 困境一

          新品終于研發出來了,銷售旺季也過了

        • ② 困境二

          花了這么多錢做宣傳,為什么產品銷量不見起色?

        • ③ 困境三

          訂單多的時候供應不上,供應上來了又變成了庫存

        • ④ 困境四

          以前我們也出過爆款啊,為什么現在賣不爆了?


        • ⑤ 困境五

          產品規格都很強,為什么就是賣不過競爭對手?

        • ⑥ 困境六

          產品做了這么多,為什么還不如人家一款賣的多?

        • ⑦ 困境七

          新品上市還沒老產品賣的好,費錢又費事,意義何在?

        • ⑧ 困境八

          價格一降再降還是賣不動,虧的一塌糊涂

         

               “開發產品和管理生命周期”是IPD體系的主業務流程,IPMS作為2C領域集成營/銷/服的主業務流程,聚焦產品上市前端到銷售相關各環節,圍繞產品,規范從產品的市場機會點生成到生命周期結束的全流程市場整體操盤管理,與IPD流程互相配合,保證產品商業成功。


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               IPMS通過GR點與IPD協同運作,支撐IPMT DCP決策;IPMS包含IPD要求的市場領域活動視圖,IPD調用IPMS中營銷關鍵結論,形成互鎖;

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