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        中天華夏研發管理咨詢

        華為產品持續成功的DNA ——產品戰略規劃全景沙盤實戰


          課程背景


               華為產品的持續成功,背后有一整套嚴謹的邏輯與方法。任正非傾力打造產品管理體系,最終讓華為實現了《從偶然到必然》所描述的持續成功。


               打造成功的產品,必須有一套系統的規劃方法,才能實現“先勝而后戰”。


               本課程由原華為產品規劃領域專家聯手開發,并由來自余承東產品戰略規劃團隊的核心成員親自授課。兩位專家聯袂,不僅結合華為多年經驗,更融入中天華夏顧問團隊多年在知名企業咨詢落地中的實戰經驗,以及歷次培訓學員企業實際需求和問題,手把手傳授產品戰略規劃的方法:


               華為如何洞察市場——五看三定:如何看懂趨勢?如何致勝競爭?如何抓住用戶需求?如何鎖定發展機會?如何確定產品發展目標?


               如何設定產品戰略與規劃(SP/BP):如何鎖定創新焦點?如何設定戰略控制點?如何進行業務設計?如何進行取舍?如何進行產品的組合?


               如何保證產品規劃的落地:如何設定各領域的策略?用什么樣的組織?需要哪些資源和能力?如何制定產品上市(GTM)策略……


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        課程對象

        規劃組成員(角色)在產品戰略規劃過程中的作用
        公司、事業部或產品線負責人產品戰略規劃的核心決策者,也是產品戰略規劃的受益人。負責為產品戰略指明上級的方向與思想,同時也是重要信息的輸入者
        產品經理/規劃經理產品規劃的組織者,需要負責端到端的產品規劃、產品研發、產品上市和生命周期管理
        營銷代表對市場信息和客戶需求進行輸入、評估,對產品未來的銷量進行預估,對銷售策略負責,是產品戰略規劃的核心角色
        研發代表負責技術趨勢洞察,對研發資源和能力、技術可行性進行評估,是產品戰略規劃的核心角色。
        財務代表規劃過程中評估產品投資回報、盈虧平衡等財務數據,從財務視角評估成本、收益、風險等重要信息,幫助把有限的資源投入到財務回報最大的地方
        客戶服務代表(售后)對于很多產品,服務是產品密不可分的組成部分,同時也存在成為服務產品,持續盈利的可能,是產品戰略規劃不可或缺的一方面
        采購代表產品規劃過程中,包括采購策略的考量,規避嚴重的供應鏈領域風險。對制造業企業來說供應鏈(采購)是重要的支撐領域
        制造代表需要考量匹配產品規劃制造領域的資源與能力、工藝水平,提出和評估制造的策略。
        .......



        課程特色

        • 01

          產品研發管理領域業界權威講師,聯袂主講

        • 02

          源自華為余承東產品戰略團隊的頂級產品管理專家

        • 03

          按企業分組,結合企業真實業務場景實戰研討

        • 04

          全套產品戰略規劃工具、模板、表單,直接應用與實際工作

        • 05

          現場知名咨詢落地專家指導,提升消化吸收,答案就在現場

        • 06

          直播答疑,下課不下線

        • 07

          線上平臺擴展學習、復習復訓、將學習到的知識應用到工作當中(單獨購買) ,事半功倍



        課程收益

        • 01

          掌握戰略規劃的模型和步驟,統一戰略規劃的思想、工具、方法和模板

        • 02

          結合公司真實產品規劃場景,在專家輔導下,洞察市場存在的機會,并進行取舍,對選擇的機會設計達成的路徑,并達成共識

        • 03

          參與培訓的各職能代表充分研討、碰撞和對齊,輸出產品戰略規劃初稿,專家給以點評,提出改進建議

        綜述:華為如何進行產品規劃

        •     產品戰略規劃在產品管理體系中的作用

        •     產品戰略的價值與意義

        •     華為產品戰略及規劃的組織(戰規、產品管理部、MKT、PMT……)

        •     華為產品的戰略規劃過程(戰略規劃流程及規劃日歷)

        •     華為產品戰略規劃依據的方法論(DSTE、BLM+MM、BEM)


        以下課程核心內容,以沙盤演練貫穿全過程圍繞貴司實際產品,以結果輸出為導向實戰研討

        Workshop1

              方法工具:  BLM方法論框架、雙差分析

              案例分析:  華為手機如何進行差距分析,開啟自有品牌之路?

              收益:  識別現狀與愿景目標之間的差距(包括業務差距和機會差  距兩個方面),規劃的全部工作就是要彌補現狀和目標之間的差距

        Workshop2

              方法工具:  PESTEL、產品及技術生命周期、產業價值轉移、需求預測

              案例分析:  百年歷史的諾基亞曾經在國內手機份額第一,為何落得插草賣身的下場?

              沙盤實戰1:  市場趨勢分析

              收益:  通過對市場環境、產品與技術生命周期等各方面的分析,獲得對市場的深刻洞察,并發現其中潛在的機會

        Workshop 3

              方法工具:  市場細分維度、細分的原則、細分過程

              案例分析:  在iPhone近乎完美的情況下,mate系列手機是如何精準定位和洞察目標用戶的?

              沙盤實戰2:  針對本公司的實際情況,完成市場細分維度的設定

              收益:  對市場進行理解和細分,以精準選擇和定位客戶群體,洞察目標客戶的特征和需求,為進一步的細分組合和產品定位提供分析基礎

        Workshop 4

              方法工具:   客戶畫像、細分市場描述表、$APPEALS 

              沙盤實戰3: 對主要的細分市場進行描述(利用客戶畫像工具)

              收益:  準確選擇目標市場,同時詳細描繪出特定目標客戶/人群的特征、需求及未解決的問題,進行針對性的產品策劃,開發出有競爭力的產品,用結構化的方法、角度去考慮和把握客戶需求

        Workshop 5

              方法工具: 波特五力、產業鏈分析、競爭格局分析、行業集中度分析、戰略輪盤分析、關鍵成功要素(KFs)分析、標桿分析

              案例分析:    1、在蘋果和三星的夾擊下,華為手機為何這么快實現世界第一?

              案例分析:    2、為什么只是一片玻璃,還能有如此高的利潤?

              沙盤實戰4:  貴司某產品線的競爭分析研討

              收益:  利用各種分析模型,分析得出本產品線的競爭環境、態勢,識別主要競爭對手,分析競爭優劣勢,尋找機會

        Workshop 6

              方法工具: 優劣勢分析、核心競爭力分析、財務分析、SWOT分析、BCG矩陣

              案例分析: 國內某AI企業經典案例分享

              收益:  綜合內外部的分析,獲得產品線優劣勢及機會與威脅,并初步形成下一步的行動策略

        Workshop 7

              方法工具: 戰略意圖與愿景、近期與遠期目標

              案例分析: 余承東如何設定未來戰略目標

              收益:  根據前述分析,對產品線戰略愿景、目標進行確定和修正,避免假大空的目標和不可落地的愿景等典型問題

        Workshop 8

              方法工具: 創新曲線、創新的維度、未來業務組合、Ansoff矩陣、創新的多種模式、產品不同階段的創新、顛覆性創新

              案例分析:  華為手機與Leica跨界創新、喬布斯的創新、馬斯克的創新等

              收益:  根據分析結論,研討需要聚焦的創新點,建立競爭優勢??紤]產品線的創新周期與路線,為持續創新與市場成功奠定基礎



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